事例一：
當(dāng)筆者所在的公司準(zhǔn)備在香港聯(lián)交所上市時，畢馬威、普華、永道(當(dāng)時普華、永道二家尚未合并)三家會計師事務(wù)所派出公關(guān)人員展開競爭，欲取得我公司的上市審計業(yè)務(wù)。后因上市審計費用等原因，畢馬威退出，剩下普華和永道兩家角逐。當(dāng)永道得悉我公司管理層大多為閩南人之后，便派出了會講閩南語的公關(guān)人員與我公司的高層領(lǐng)導(dǎo)洽談上市審計業(yè)務(wù)，最終永道取得了我公司上市審計業(yè)務(wù)。其獲勝的原因是多方面的，但閩南語的親切溝通，也是重要因素之一。從中我感到，在談判過程中，不僅要了解談判對象的情況，更要了解同行競爭對手的情況，揚長避短，盡可能將自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。這方面的公關(guān)協(xié)調(diào)能力是至關(guān)重要的。
事例二：
在取得上市審計業(yè)務(wù)之后，普華永道由負(fù)責(zé)該項目的兩名資深合伙人帶領(lǐng)兩名審計經(jīng)理和一名高級審計人員，到我公司負(fù)責(zé)對管理層進(jìn)行上市知識培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：①普華永道會計師事務(wù)所簡介；②國內(nèi)企業(yè)在香港發(fā)行股票的基本要求；③招股書內(nèi)容概要；④申報會計師工作及時間安排；⑤存貨盤點安排；⑥盈利預(yù)測的編制；⑦國內(nèi)企業(yè)在香港上市的其他方面問題；⑧國內(nèi)企業(yè)在香港上市的會計處理。資深合伙人還向公司管理層通報了此次上市項目主要領(lǐng)導(dǎo)合伙人名單，負(fù)責(zé)稅務(wù)工作的合伙人、審計經(jīng)理、稅務(wù)經(jīng)理、法律顧問及審計專業(yè)人員名單和人數(shù)。他們在正式開展審計工作之前，對審計對象進(jìn)行相關(guān)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，顯然有助于未來審計工作的順暢開展。
事例三：
香港普華永道一般設(shè)有審計、稅務(wù)服務(wù)、管理咨詢、代理記賬、投資融資、企業(yè)重組清算等職能部門，每個職能部門都有相應(yīng)的合伙人領(lǐng)導(dǎo)。以審計部門為例，行政級別分為初級審計員、中級審計員、高級審計員、審計副經(jīng)理、審計經(jīng)理、高級審計經(jīng)理、合伙人(可分為有持股權(quán)和無持股權(quán)兩種)、資深合伙人，形成了一種金字塔型的等級機構(gòu)。每級之間的權(quán)力、責(zé)任、報酬有明顯的差別。每一級的人員只有經(jīng)過嚴(yán)格的考核，且具備相應(yīng)的工作年限和審計經(jīng)驗，才能獲得晉級的機會。高級審計人員是經(jīng)過層層選拔而產(chǎn)生的，具有較高技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)能力，一般都擔(dān)任審計業(yè)務(wù)的組長或技術(shù)骨干。一般來說，事務(wù)所較注重審計工作經(jīng)驗，如果業(yè)績突出或作出重大貢獻(xiàn)的，也有可能越級晉升。從實際接觸中，我真切感到，這種組織結(jié)構(gòu)極有效地激勵了他們的專業(yè)人員。
同時，在實際工作的接觸中，我感受較深還有，他們的審計人員的時間感很強，工作自律性高，團(tuán)隊協(xié)作及敬業(yè)精神濃厚。他們每天的工作時間都在12小時以上。香港審計人員人手一臺手提電腦，不論是在辦公場所，或是居室旅館，隨時隨地都可進(jìn)入工作狀態(tài)，效率極高。而與國內(nèi)一些會計師事務(wù)所“蝸牛”式的工作方式相比，其差別顯而易見。
事例四：
普華永道的審計人員對內(nèi)部控制的符合性測試工作極為重視。在進(jìn)入實質(zhì)性審計之前，審計人員對上市項目的內(nèi)控制度和內(nèi)控制度的整體框架結(jié)構(gòu)都要進(jìn)行符合性測試，以評估審計風(fēng)險。據(jù)觀察，審計人員在這一階段的測試工作主要集中在銷售環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、工資及人力資源管理、存貨(主要是關(guān)聯(lián)交易和計提存貨準(zhǔn)備的評估)四個方面。通過以符合性測試為主的初期審計工作，審計人員對上市項目就有了初步的了解，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
比較國內(nèi)一些會計師事務(wù)所，在開展審計工作時，往往不太重視符合性測試工作，有時甚至忽略了該項程序，致使審計工作承擔(dān)較高的風(fēng)險。
事例五：
正式的上市審計工作主要分為：上市前三年業(yè)績審計、上市前中期業(yè)績審計(香港聯(lián)合交易所《證券上市規(guī)則》規(guī)定，凡屬新上市申請人，其申報會計師報告的最后一個財政期的結(jié)算日期距上市文件刊發(fā)日期，不得超過6個月。因筆者所在公司準(zhǔn)備在下半年上市，所以必須進(jìn)行中期業(yè)績審計)、盈利預(yù)測及現(xiàn)金流量預(yù)測審計三個階段。三個階段審計中，貫穿始終的是對審計風(fēng)險的合理把握和控制。在上市前三年業(yè)績審計時，因?qū)徲嫎I(yè)務(wù)跨越的時間長，涉及面廣(因上市項目是集團(tuán)公司)，為了合理把握審計風(fēng)險，審計工作分工是以集團(tuán)所屬公司類別和會計要素項目為雙重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，將上市審計工作分為三個小組，每個小組有五名成員，由一名高級審計人員任組長，審計現(xiàn)場由兩名審計經(jīng)理總負(fù)責(zé)。通過上市前三年業(yè)績審計，應(yīng)該說，審計人員對審計項目的業(yè)務(wù)情況已比較了解，對審計風(fēng)險可合理把握和掌控，因此在上市中期業(yè)績審計時，只按會計要素項目進(jìn)行審計分工，且審計工作僅由一個小組負(fù)責(zé)，由審計組長統(tǒng)籌，審計現(xiàn)場由一名審計經(jīng)理負(fù)責(zé)。而在進(jìn)行盈利預(yù)測及現(xiàn)金流量預(yù)測審計，因涉及到未來的不確定性，需要由審計工作經(jīng)驗豐富的人員進(jìn)行，該項工作由一名審計經(jīng)理、一名審計副經(jīng)理和兩名高級審計人員負(fù)責(zé)。
在上述三個階段的工作中，審計人員日常工作的基本運作是：每日由組員向組長匯報自己所負(fù)責(zé)項目的工作進(jìn)展情況，再由組長匯聚本組的審計情況向?qū)徲嫭F(xiàn)場總負(fù)責(zé)人匯報，然后由審計現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人就整個審計項目的工作情況向香港本部匯報，本部再根據(jù)掌握的信息進(jìn)行反饋、指導(dǎo)，形成了一個環(huán)環(huán)相扣、整體協(xié)作的有效的工作鏈條。
在審計過程中，審計現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人和審計組長經(jīng)常同我們召開工作會議，就階段性審計工作情況與我們溝通研討。在初步完成審計項目后，審計經(jīng)理和負(fù)責(zé)審計項目的資深合伙人會召開審計協(xié)調(diào)會議，同我公司的高層領(lǐng)導(dǎo)就審計情況進(jìn)行洽談、研討，并對最終審計報告進(jìn)行審議。
由此我感到，第一，審計工作中最重要的因素是審計風(fēng)險，針對不同的審計項目，進(jìn)行審計風(fēng)險的充分評估，然后進(jìn)行科學(xué)的工作分工，即可有效降低審計風(fēng)險，又可提高審計效率。第二，在審計工作過程中，就階段性的審計情況同被審計對象適時溝通，有助于降低審計風(fēng)險，提高審計工作效率，并促進(jìn)同被審計對象的良性互動。
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